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课程前言

课程收益

①. 掌握市场管理的运作流程和一套系统化方法
②. 掌握企业实现市场导向的运作模式和要点
③. 了解产品经理的定位、角色及职责
④. 学习先进企业在市场管理和产品规划方面的经验
⑤. 学习如何实现市场管理流程与产品开发流程的整合
⑥. 掌握制定、优化和监控产品线规划的流程、方法和工具   

课程特色

①.系统化的方法:不同于很多市场营销类课程只零散地介绍一些方法,该课程提供了一整套分析市场、细分市场、组合管理、制定业务策略及产品规划的专业方法,是一套真正的“组合拳”。 ②.全景案例分析:某公司一个产品线市场管理及产品规划的全景案例将贯穿始终,帮助学员实际体会市场管理方法的应用。 ③.全程演练:学员分组后,每组选定一个产品线,按照市场管理的步骤全程演练,切实掌握相应的概念和方法。 ④.模板参考:提供主要的模板参考,便于学员今后应用。 ⑤.丰富的案例和经验分享:通过领先企业的实际案例和讲师丰富的实践经验的分享,拓展学员视野和思路。

课程大纲

 1、市场管理概述
● MM(市场管理)是什么
● MM的使命
● MM在产品开发流程整体框架中的位置
●   MM与产品开发流程的关系
●   MM与市场需求管理流程的关系
●   MM流程的六大步骤
●   MM流程的三大交付件
●   MM流程的三个方面(市场定义、能力评估、投资优先级排序及管理)概述
●   讨论:贵公司MM的现状及存在的主要问题
2、 产品经理的角色及职责
●   产品管理和产品经理
●   产品经理在企业运作中遇到的典型问题
●   产品经理的典型职责
●   产品经理在企业组织结构中的位置
●   如何履行产品经理的职责
●   PMT的角色划分及运作
●   讨论:贵公司产品经理的职责应该如何定位?
3、 理解市场
●   理解市场的概述(目的、主要活动、输出)
●   市场评估定义
●   市场评估:环境分析
●   市场评估:竞争分析
●   市场评估:市场分析
  —客户$APPEALS
  —$APPEALS的维度及构成要素
  —$APPEALS差距分析
  —客户访谈模板及要点
  —讨论:应用$APPEALS讨论客户的购买标准
●   市场评估:公司自身分析
●   市场评估输出:优势与劣势
●   市场评估输出:机会与威胁
●   市场评估输出:市场地图
●   市场评估输出:业务计划评估
●   演练:市场地图及业务设计评估
4、 市场细分
●   市场细分的概述(目的、主要活动、输出)
●   市场细分的定义
●   不同方式下的市场细分
●   三维细分方法
  —客户特征
  —产品特征
  —利益特征
●   市场细分流程“七步法”及举例
●   演练:对一个产品线的市场进行细分
5、 组合分析
●   组合分析的概述(目的,主要活动,输出)
●   战略地位分析的工具:SPAN
●   SPAN应用举例
●   财务分析工具:FAN
●   FAN应用举例
●   SPAN与FAN组合应用举例
 ●   演练:对初选的细分市场进行组合分析
6、 制定细分市场的业务计划
●   制订业务战略概述(目的,主要活动,输出)
●   业务战略规划程序概览
●   确定细分市场目标及关键行动
  —审视营销目标
  —制定初步的方案
  —安索夫(Ansoff)矩阵和差距分析
  —确定备选方案
  —选择目标
  —关键的前提假设
  —预备行动指示
  —技术生命周期
  —利润区
  —价值准则
  —市场细分
  —以客户为中心
  —业务设计
●    制定细分市场的业务战略及计划
  —快速回顾为制定战略完成的所有活动
  —确定细分市场的战略目标
  —确定细分市场的价值定位
  —按照《业务计划要素》来制定战略
  —风险评估
●   演练:制定选定细分市场的业务计划
7、 制定产品线的业务计划及产品规划
●   整合产品线业务计划(目的,主要活动,输出)
●   建立细分市场产品包与产品线对应关系
●   组合决策标准(PDC)
●   组合路标开发的六个步骤
  —定义权重框架
  —确定所有的潜在项目
  —将项目划分为不同的组
  —根据权重框架给项目打分
  —确定项目间的依赖关系
  —将一个路标内的项目进行排序
●   整合为公司级的项目清单
●   通过管道管理优化项目优先级排序
●   整合产品线业务计划
●   产品包需求分析(QFD)
●   产品平台划分
●   制定产品线路标规划
●   产品线路标规划示例
●   演练:制定某产品线路标规划
8、 管理业务计划并评估表现
●   管理业务计划概述(目的,主要活动,输出)
●   准备初始的产品包业务计划(IOBP)
●   项目任务书准备材料
●   制定项目任务书(Charter)
●   产品线的考核
●   TPM(变革进展指标)评估
n   演练:制定某产品包的项目任务书

项目管理培训师介绍

工作经历:

        秦老师:培训咨询资深顾问  产品管理实战派专家
    专业背景:
        十多年产品开发管理实践,在Samsung、中电集团、研祥、HW等公司工作期间,从一线的研发工程师做起,做到项目经理、产品经理、研发总监、产品管理部总监等职位。作为设计工程师,曾主导开发完成国内首款光纤速度传感设备,技术等级被国家鉴定为“填补国内空白”。后来作为公司最年轻的产品经理,带领开发团队完成了国内首款医疗平板电脑、及车载平板电脑的开发与市场推广。其中码头车载专用平板电脑获得“2008年国际IDF设计金奖”。
        离开企业后专职从事产品研发领域的培训和咨询工作,目前仍然在2家国内领军企业担任公司管理顾问。在集成产品开发(IPD)、市场管理与产品规划(MM)、研发项目管理、产品经理的培养、矩阵式研发管理变革、E2E产品开发流程、PDT跨部门作运、项目经理魔鬼训练培养、矩阵研发绩效管理等方面,具有很强的管理经验,咨询客户和学员对其实用的案例教学模式十分受益。
    业务擅长:
        1、矩阵式研发管理变革,如何调整组织架构、职能再次分工、建立以研发项目为核心的流程型组织;研发项目管理的困难处理,项目经理的素质模型,产品开发过程中的各种问题处理(市场需求的分类及优先级排序、立项评审的关键要素、项目计划的可操作性、研发技术人员的绩效评估与激励、开发过程中的各种技术评审、产品的成本监控、多项目管理及优先级排序、项目的设计周期、小批量及转量产的关键控制)等。
        2、市场管理与产品规划管理,如何理解行业市场并进行市场细分,再到组合分析和产品线业务规划;需求的收集、验证、分解与分配,产品经理的培养,根据初步市场需求如何策划一款全新的产品,如何设计产品规划流程并做产品的路标规划,竞品解剖与分析;
    培训经验:
        曾为通信、消费电子、软件及互联网、机械设备、能源、化工、汽车等行业的企业提供过超过300多场的内训,主要包括以下企业:
       中国电子科技集团、小米科技、华阳通用电子、西安诺瓦、研祥智能、浪潮、ATL(新能源科技)、深圳瑞凌、欧华电子、东方精工、南京埃斯顿、广州奥翼、山西四建、宁波嘉日、深圳穗彩、广州邦普、兴森快捷、太原伦嘉、深益科技、长城电源、力同科技、珠海爱普科斯等国内优秀企业。

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课程基本信息

课程名称:《市场管理与产品规划》
开课时间:
       4月21-22日  4月18-19日  4月25-26日
培训地点:北京 上海 深圳
课程价格:4980元/2人,3200元/人
组织单位:项目管理培训师大联盟
备      注 :本课程可定制开发企业内训

培训对象

     企业CEO/总经理、市场副总、市场总监、产品总监、产品经理、研发总监、研发经理、项目经理等

报名咨询


联系人:谢力思 周文武
电话:010-89506650 010-52891612
手机:13161962713
邮箱:zhouww@cpmta.com
Q Q :511524637

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